端口通訊三位大咖谈融资租赁服务中小企业的要点！长期以来，“融资难、融资贵”一直是困扰中小微企业发展和制约民间投资增长的主要阻力之一。而融资租赁相较于传统银行更可以为中小企业提供更适合金融服务，而融资租赁如何才能服务好中小企业？
中关村租赁、中海集团租赁、渝农商金融租赁都有自己的高招，下面将他们的观点要点摘录如下，供您参考。中关村科技租赁何融峰：多看科技型企业的成长性科技型企业具有三高一轻的特点：高成长性、高附加值、高风险、轻资产。高成长性、高附加值吸引投资者投资。但高风险，轻资产，又导致投资者不愿意碰它。
中关村科技租赁采取以下措施，希望破局这对矛盾。第一、弱化征信条件，主要是创新理念，改变传统思维，以投行的眼光看项目。中关村科技租赁更多关注的是客户的成长性。担保和抵押只是第二还款来源，第一还款来源是客户的经营能力，对于符合成长性标准的客户全面弱化征信条件，而不要关注客户的担保和抵押。
第二，要破解中小企业融资贵的问题。中小企业通过其他融资方式成本极高。但实际上科技型企业基本都处于成长的初期，创新能力、产品还没有得到市场的认可，不能够承受一种高成本的融资。对于中小企业不仅要破解融资难，还要破解融资贵。
中关村科技租赁在四个方面解决融资贵的问题：
- 降低企业的内部运营成本，提供出来的产品自然就有价格竞争力；
- 创新租赁公司商业模式，例如通过换取客户的认股权，增加租赁公司的投入；、
- 推行投贷一体化，来拓宽用户的融资渠道降低融资成本；
- 通过政策的扶持降低融资成本，例如以贴息的方式降低融资成本。
何融峰认为，要通过创新租赁产品，助力科技型企业成长来增加科技型产品的知名度。租赁最大的功能就是改善客户的商业模式，也就是促进产品的销售，这不是一种输血，而是一种造血功能。
第三，还要构建强大的产业服务能力中关村科技租赁对科技型企业提供服务的时候，不但要提供融资服务还要提供融智服务，通过补齐中小企业短板提高成功率。
中关村租赁服务科技型服务企业时，构建一个强大的产业服务能力：一是做管理提升，帮助这些客户改进战略业务模式，组织运营管理、人力资源管理，促进企业经营及管理水平的提高；二是客户协同，客户之间存在信息不对称，上下两个企业协同会产生一加一大于二的效果，中关村租赁在多个领域实现资源和市场等多方面的协同合作。
中海集团租赁副总蔺钢：利用技术降低中小企业风险融资租赁行业当中的知名租赁公司，大部分都是从服务中小企业做起的。但现在，融资租赁行业热衷做大项目、做政府平台，对中小企业的热情似乎已经减少了，这是一个非常遗憾的事情。第一、中小企业做得多了，就能抵御行业波动减少期性。
例如，国内的汽车金融市场，租赁公司是新进入的主体，总体的量不是很大，但是有的融资租赁公司在很短的时间内做到几亿元的利润。很多看似很小的业务品种，累计起来之后就像蚂蚁搬家，聚沙成塔，收益非常好。第二、融资租赁公司特别是厂商租赁，通过专业化弥补风控对中小企业信用不足。
多做直租，尽量少做回租，因为中小企业、民营企业在回租方面资金用途不太可控，而且回租某种程度上说明中小企业的现金流比较紧张，不像直租那样会增加现金流。第三、除了有形可转让资产作为担保外，租赁企业要发掘大数据的作用，建立基于数据的风险保障机制。
融资租赁公司通过长期在一些中小企业当中大面积去操作，尤其是跨行业，跨不同种类的设备，可以取得一定的数据，知道逾期率、坏账率比例是多少。这样可以针对某些风险高的客户，在较高的逾期率和收益率之间做出取舍。过去，融资租赁公司的专业化，基本是按照设备分类。
现在，随着信息技术的发展，行业可以利用网络，进行一些可复制的操作、扩张，这样可快速提高融资租赁公司的估值，得到资本市场的青睐。第四、在融资租赁商业模式寻求突破。一个是租保结合；二是租贷结合；三是组投结合。
租保结合就是租赁和保理结合，比如有的客户资信状况比较好，在资产不多的情况下，保理可以发挥很好的作用。租贷结合，不是类贷款业务的租赁是指委托贷款，因为租赁公司不具有贷款资格，但是在业务的引导和需后的引导之下，通过委托的方式去做一些贷款。
租投结合，就是租赁和投资相结合，因为高科技企业缺乏资产和征信，把租赁和投资相结合，融资租赁公司可以有效弥补收益，增强风险控制能力。渝农商金融租赁副总裁蒋永建：中小企业更需精细化的融资租赁中小企业融资难、融资贵，总结三个大的原因、九个字的原因：不敢做，不能做，不愿做。
第一、不敢做，从中小企业本身的情况来看，它有三个不稳，团队不稳、经营不稳、现金流量不稳，这些导致大家不敢做，害怕，怕自己能力不够，把控不了风险。第二、不能做，从金融机构、租赁公司角度来看，中小企业有三个不够，信用不够、押品不够、股东实力不够，三个不够超过金融机构的风控门槛，导致项目过不了关。
第三、不愿做，从中小企业的项目来讲，有三个不高：单个项目金额不高、综合效益不高、规范程度不高，加大尽职调查的难度和时间成这个问题融资租赁可以很好解决，因为融资租赁就是一种以实物为载体、金融为纽带，既能实现债权融资，又能通过结构安排实现股权融资，而且它比较看中租赁物在缓释方面的影响。
适合中小企业的融资租赁产品有三类：第一类是风险租赁，传统融资租赁
要求
固定日期、固定金额的租金回报，但是风险租赁不一样，以未来得中小企业的收入预期来作为回报，类似于名债实股，这非常适合高成长性或者接近上市的公司，风险租赁类似于投租联动。
第二类是经营性租赁，最大好处就是帮助客户降低负债率，不需要客户在表内反映资产，这适合一些负债率非常高的公司。经营性租赁适合口腔医院、幼儿园等连锁企业。第三类是直接租赁，它跟银行分期付款不一样，分期付款买方是债权方，融资租赁直租产权属于租赁公司，如果客户出现违约风险，融资租赁公司对抵押物的处置会更好。
为了做好中小企业服务，融资租赁公司要做好几个准备：一是增强责任意识，虽然做大企业、平台公司很容易、很轻松获得回报，但是作为国有企业还是要承担社会责任，要服务中小企业。二是增强危机意识，就是未来大企业肯定不是租赁公司的目标客户，要有危机意识提前布局。
三是放弃过去粗放型的竞争意识，真正做好专业化、特色化，深耕细作一些专业领域。融资租赁业的外部环境比较关键三点：一是关于租赁物的流转系统，天津市的平台如果全国能够推广比较好。二是法律上对租赁公司处置租赁物的支持，法理上没问题，但在实际处理的时候，很多法院支持力度不是很大。
三是政府很多风险补偿基金要跟融资租赁公司结合，目前风险补偿基金跟银行结合比较多，下一步跟租赁公司结合会更好。
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