融资租赁未来几年的发展思路

融资租赁未来几年的发展思路当前，经济转入新常态，从债权角度来看，“新常态”包括三大特征：一是经济发展由中高速转为中低速，再不能简单地以发展来解决、覆盖老问题。金融经营须更谨慎，经营理念须更保守稳重，切忌激进。二是资产不断溢价的年代已成历史，甚至会转到像房地产（债权人最喜欢的抵押物）跌价缩水阶段。

寄希望于靠抵押资产涨价来消化信贷风险的思路不再有效，债权人对抵质押物的选择及抵押率的设定将更加慎重。三是以租赁物（设备）来锁定经营风险的思路受到挑战。

尤其是钢材的大幅降价（普钢价格从2008年6200元/吨降为目前的2400元/吨），船舶、塔吊等钢材密集性设备的造价激剧下降，使不少租赁公司欲退无门；工业生产线停产，租赁物只能以废旧物回收，令出租人十分尴尬。

因此，对于可对抗租赁经营风险的租赁标的物，除了可移动、耐用、易变现之外，还须加上保值的特征，否则必须有更多的第二还款保障，或增加自筹资金比例，加大违约成本。為此，融资租赁在发展战略、经营思路上，都必须及时作出新的调整，才是因时制宜、因势制宜的选择。

一、业务发展方向融资租赁在未来几年（3年）发展方向的选择：发展战略是“稳健经营、适度增长”，经营战术是“收缩战线、转攻为守”，在动态的结构调整中实现“有进有退、有保有压、降低速度、保证质量”。

具体而言，要努力实现“三个转变”：1．实现由偏重速度向偏重质量的转变即不再像前几年一样将发展的眼光聚焦在规模扩张上，而是主动放慢发展速度，精细化设计产品，有效性服务客户，科学化调整结构，由粗放型发展转向集约型发展，更加关注发展的质量。这种有质量的慢（可以降低风险，减少损失），实际是有效益的快。

2．实现由盈利至上向风控至上的转变转变高利思想，树立理性回报预期（未来几年融资租赁资本回报建议控制在8-10%为妥）。改变“发展第一、风险可承受就可接受”、“高收益对冲高风险”的思维模式，从严从紧把控风险，以风险防范为第一，保证不出大问题为前提来安排发展的规模与速度。

3．实现由追求短期盈利向可持续发展模式的转变即由追求赚钱转到求生存，先获得生存权利，再谋划扩张发展，保证可持续的良性发展。

二、业务发展思路融资租赁未来几年的业务发展总体思路：秉持“为社会创造价值、为股东回报效益、为员工带来幸福”的发展理念，稳健经营、稳中求进，始终把防范风险始终摆在首要位置，在严控风险的前提下谋取发展，不断提高行业竞争力。对于金控租赁而言，还要继续巩固在四川区域范围内的行业龙头地位。

具体而言，要逐步实现“三个提档升级”：1．市场拓展理念的提档升级要更加注重以客户为中心，以市场为导向，主要是树立长远发展意识，强化普惠金融理念，不断挖掘市场机会，与企业实现“共同成长”。

2．市场拓展技术的提档升级充分利用互联网技术和大数据技术，以综合数据来分析和掌控客户，增强客户黏性，降低信息不对称影响，为小微企业提供差异化服务，提高金融产品的附加值，运用信息技术和“互联网+”思维，为租赁业务提供强力的技术支持和平台支撑。

3．市场拓展模式的提档升级通过探索建立量化模型，开发标准化产品，从“一家一户一企”市场拓展模式，向批发式、网络式的“一圈一链一层”的方式升级，逐步实现批量化销售、标准化作业的市场拓展模式。三、业务发展重点1．提高国企业务比例狠抓民生基础设施、节能环保、公共服务、大型设备等领域的国企租赁业务。

要深入了解、及时跟进政府扶持的产业发展方向，继续加大与区市县国有平台公司的合作，寻找业务来源，开拓业务渠道，加强专业化发展，提高专业化水平，国有业务在总体业务规模中大幅提升。

2．提高中小企业抵押保障在注重第一还款来源的前提下，要适度提高中小企业融资租赁的抵押比例，确保抵押充足率和资金回收的可控性、安全性。采用行业占比限额管理模式，根据宏观经济发展状况、行业发展情况，适时调整业务发展方向和结构，继续调整优化业务结构。

3．提高个人业务比例新的政策、法规突破了自然人作为承租人，耐用消费品作为融资租赁标的物的限制后，鉴于自然人债权（以按揭房产为典型代表）是所有金融资产中最安全资产的特征，融资租赁当加大对个人耐用消费品的介入力度，提高汽车、家电的融资租赁创新模式，同时也加强对个人生产经营用设备、设施租赁的推广，扩大经营用汽车等的普及范围，由此提高个人类融资租赁的业务份额。

4．提高信息化和智能化技术对业务发展的贡献比例探索建立大数据库，在所有客户及有关外部客户信息进行全方位搜集，对数据进行分类整理和逐项分析，对客户上下游关联行业予以跟踪关注，建立起公司客户和关联客户的数据库，为业务选择提供基础决策分析。

积极搭建网络营销平台，按照“O2O”模式进行产品的组合设计与营销推广，逐步实现部分客户无纸化、智能化、便捷化的金融服务。

5．提高主动营销业务的比例主动“走出去”自主营销，对接外部尤其是政府资源，充分利用国企的资源

优势

、品牌

优势

和信息比较

优势

，制定拜访计划，主动作为，到省、市和区县的经信、发改、投促、交通、环保、科技、旅游、水务、中小企业服务中心等部门及相对应的地方平台公司，研究相关项目和政府扶持补贴政策，介入优质项目，获取政府部门支持，促进实体经济发展。

6．提高员工业务拓展能力和风险控制能力建立公司内外部业务培训体系（金控租赁利用近期减慢发展速度的机会，将2025年列为公司培训年），围绕业务发展战略目标，加强岗位培训、专业技能培训、营销培训、管理和领导技能等方面的业务培训，通过内部业务交流、岗位轮换和外部引入专家培训、外派培训等方式方法，练好内功，提升专业素质和识别风险、把控风险转移、消化风险的能力，提升单兵作战能力和团队整体的战斗水平。

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