售电市场的未来发展肯定是趋向于多元化、差异化，那么售电公司核心竞争力在哪呢？这就

要求

售电公司必须要提供更全面更优质的增值服务。带大家一起来学习下售电公司有哪些增值服务吧！

纵观国际电力市场情况，增值服务主要有以下几种：一、个性化服务模式社会资本组建的售电公司在基本电力销售模式方面，具有趋利性强、商机敏感度高的特点，应不断创新服务内容和提高用户体验。

在附加增值服务模式方面，首要开拓“个性化服务模式”，根据用户的不同需求，提供一对一的用能分析，制定适合的电力套餐，提出有效可行的用电管理方案。

如：根据工、商业企业等大型用户的需求，开展用电管理服务，为其统计历史负荷数据，分析电能消耗水平，制定合理的用电方案；根据中型用户及小型家庭用户的用电习惯，提供设备及整体的用能分析，帮助节省用电支出；同时，借鉴德国Emprimo公司的销售经验，根据用户的特殊需求为用户量身制定电力套餐。

同时，售电公司应研发用能监测平台，开展能耗监测服务，对上述个性化方案的实施效果进行追踪。二、节能化服务模式由节能服务型公司组建的售电公司，掌握了较全面的节能技术和节能装备，拥有节能监控与管理系统，可以采用“节能化服务模式”，为电力用户提供经济性分析和制定节能方案。

如：根据用户的用电习惯，进行节能方案设计与节能技术，制定经济有效的节能计划，改善用户的用电消费行为；根据业务范围，加强节能技术研发和节能电器设备供应，提供设计、安装、维修、保险等配套服务。（例如：日本东京电力公司推广电感应加热炊具、节能热水器等高效电气产品，实现了构建“节能化住宅”的营销策略。

）三、网络化服务模式在大力发展“互联网+”的时代，售电公司应不断促进用电方式的网络化。电网企业组建的售电公司在基本电力销售模式方面，具有先天的行业

优势

，主要表现为具有配电网资产和运营权、拥有大量的电力传统用户。

在附加增值服务模式方面，由于具备用户基础，可以重点开展“网络化服务模式”，加快电力行业的网络化进程，如：通过研发并推出互联网、移动设备软件等新型网络服务平台，改善用户体验。

借鉴美国Opower公司的经验，将收集的数据在网络平台上进一步统计和分析，为用户建立在线“电力档案”，方便用户随时查看电子账单、用电能耗等情况。同时，与支付平台合作，提供更多的网络化服务。如：网上付费功能，实现用户“一键缴费”的便捷操作。

与社交平台合作，开发“邻里比较”功能，用户随时在社交圈中查看用能排序情况，提升用户效应。四、清洁化服务模式发电企业组建的售电公司在基本电力销售模式方面，具有开拓售电市场意愿强烈和综合服务成本较低的特点，可以通过提高管理和技术水平，提升生产效率，降低电力成本，扩大售电盈利水平。

对于未来具备新增配网运营权的售电公司而言，可以从配电和售电环节进行整体优化和成本核算，进一步增加在售电市场中的综合竞争力。在附加增值服务模式方面，应积极响应能源政策，发展“清洁化服务模式”，加强新能源发电技术的研发与应用，提高分布式能源就地消纳比例。

在电动汽车服务方面，学习德国Ubitricity公司的技术手段，将普通路灯改装为电动汽车充电桩，有效解决电动汽车的充电问题。对于拥有DG的售电公司，可以为农村及偏远山区用户销售风力照明灯、屋顶发电等分布式电源设备，提供相应的使用培训及维修，帮助用户利用新能源技术解决部分用电等日常消耗。

在技术成熟和条件允许的情况下，售电公司可以代理执行分布式电源并网业务，提高分布式能源的利用效率。五、综合化服务模式由公共服务行业组建的售电公司，具备供水、供暖、供气等能源服务能力，可以通过“综合化服务模式”为客户群体提供“一站式”能源服务。

借鉴德国Entega能源公司的经验，将售电业务与供水、供暖、供气等其他能源业务捆绑销售，并且向用户提供销售、、优化等“一站式”综合能源管理。利用电能的经济性和环保性，开展“电采暖”、“油改电”、“煤改电”等电能替代项目。

对于同时使用多种能源的企业和家庭，售电公司可以通过经济性分析，为其制定最优综合能源使用方案。如果你还有关于这方面的知识想要了解，欢迎随时！

港信通专注香港证监会牌照、香港保险经纪牌照、香港MSO牌照及放债人牌照申请服务，协助客户申请美国MSB牌照、NFA、RIA、加拿大MSB牌照、澳大利亚及墨西哥等主流海外金融牌照，支持企业实现跨境金融业务的合规拓展。亦提供开曼群岛离岸公司注册、离岸基金设立及全球合规运营等服务，助力企业布局国际市场。为企业提供一站式合规方案。如需了解更多，请联系港信通顾问。